Porqué las Exclusivas Inmobiliarias

2010-06-09 | Boletines

Porqué te convienen las exclusivas inmobiliarias


Uno de los temas más polémicos al vender una propiedad a través de una agencia inmobiliaria es el de otorgar o no la exclusividad.
Mientras algunos dicen que lo mejor es no otorgar exclusiva, para tener a más agentes promoviendo la propiedad, los especialistas aseguran que no tener la exclusiva limita la promoción en medios especializados, además de reducir las ganas y compromiso de los profesionales inmobiliarios para promover el inmueble.

Analicemos ambas posibilidades:

Con Exclusiva
Es en poner en venta o renta un inmueble a través de una sola agencia inmobiliaria, quien será la única
autorizada para promoverlo.

¿Cómo funciona?

En un contrato se pacta la venta en exclusiva de una propiedad.  Este documento tiene en su contenido el precio, la comisión que se cobrará al momento de la venta, el plazo de exclusividad, 120 días cómo máximo.
Durante este periodo, el inmueble es promovido a través de los recursos y medios que cada empresa o
profesional inmobiliario disponga.  Generalmente las agencias inmobiliarias comparten estas propiedades con otros profesionales inmobiliarios, a fin de tener apoyo en la promoción y colocar la venta más rápido. Los profesionales inmobiliarios tienen acuerdos para compartir la comisión
que se cobra al propietario.
En un esquema de exclusiva, los
profesionales inmobiliarios precalifican a los clientes con el fin de no llevar ociosos que hagan perder el tiempo tanto al vendedor como al propietario.
El contrato firmado garantiza que durante los meses de la exclusiva, el vendedor buscará al posible
comprador.   Si pasados el tiempo pactado no se realiza la venta, el cliente puede cancelar el servicio en exclusiva, sin pagar ningún tipo de comisión.  Dependiendo de la empresa, deberá otorgar un periodo de días adicionales para que se haga el cierre de toda la prospección y se entrega una lista de propectos al vendedor que debe respetar durante 3 o 6 meses en caso de que compre alguien listado el inmueble.


Sin
Exclusiva

Una propiedad con varios vendedores
El otro lado de la moneda es la no exclusiva, que consiste en poner en venta o renta una propiedad con más de una empresa o
profesional inmobiliario, pero sin que exista ningún compromiso de tiempo firmado.
En este esquema el corredor inmobiliario toma la propiedad como un inmueble más en su
listado, pero a diferencia de la exclusiva no ofrece estudio de precios ni se comparte la propiedad con otras agencias inmobiliarias.
En este caso las recomendaciones son:
Procura tener acuerdos firmados, en cuanto a comisiones y demás servicios que debe ofrecerte el
profesional inmobiliario.
Asegurate que las diversas agencias que están promoviendo la propiedad ofrezcan la misma información.   En este renglón se correo el riezgo de que den precios distintos, lo que genera desconfianza en el comprador.
Realiza un análisis propio para fijar el precio adecuado de tu propiedad.
La postura de las agencias inmobiliarias más importantes del país respecto a la no exclusiva es clara, la mayoría están en contra de esta manera de operar, pues coinciden en que da pie a que agentes inmobiliarios poco serios se beneficien.
El precio justo es la clave; La venta o renta de una propiedad depende en gran medida de que se fije el precio correcto y quien mejor que los profesionales del sector para apoyarte en este tema.
Cuando contratas exclusiva el corredor inmobiliario está obligado a darte un estudio de precios de la zona, hacer una comparación del estado físico de la propiedad contra el estado físico del resto de propiedades de la misma zona y fijar juntos el precio de salida.
En el caso de no exclusiva, los agentes la toman al precio que estipuló el propietario, quien generalmente fija el precio en base al valor sentimental, esto provoca que los resultados de comercialización no lleguen a buen fin.
El experto agrega que una propiedad en el precio correcto se vende entre cuatro y seis meses, una propiedad fuera de precio no se vende nunca.



Recuerda que el 80% de los compradores potenciales se presentan en los primeros cuatro meses de promoción de una propiedad y si ésta tiene un precio fuera del mercado tiene pocas posibilidades de venderse.

Poner a la venta una propiedad es sencillo, pero colocarla requiere estrategias claras y trabajo de promoción constante.

Por ello la recomendación es optar por las exclusivas inmobiliarias.   La comisión puede parecerte alta, pero si evalúas los beneficios y el tiempo estimado de venta, está justificado.


Es muy importante que contrates a un
profesional inmobiliario que pertenesca a alguna Asociacion, ya que esto te garantiza mayor preparacion, responsabilidad y profesionalismo; ademas de que evitaras riesgos que se tienen con los "Charlatanes Inmobiliarios".